Curso Licitações Eletrônicas para Fornecedores



 Carga horária: 08 horas.
Como vender produtos e serviços por meio do Portal Licitações-e – Nova Lei para compras da Copa e Olimpíadas.
Data de realização: A definir

Prof. Sílvio César Cordioli.


{tab=QUESTÕES RELEVANTES A SEREM TRATADAS}

- Legislação e os reflexos nas vendas via internet. Nova legislação para compras da Copa do Mundo e Olimpíadas.

- Dicas e estratégias para vender via Internet.

- Características do portal e as vantagens para os fornecedores.

- Simulação de um pregão eletrônico com envio de propostas e disputa em sala virtual

- Anualmente, mais de R$ 120 bilhões são gastos pelos administradores públicos das diversas esferas de governo em compras e contratações. Esse recurso necessariamente só pode ser utilizado por meio de processos licitatórios. Com a Copa do Mundo de 2014 e as Olimpíadas de 2016, ainda muito mais recursos serão investidos, neste e nos próximos anos.

- O Governo Federal, por outro lado, vem incentivando a utilização da internet como canal para realização de processos licitatórios. Em determinadas situações, a utilização do pregão eletrônico como instrumento licitatório já é obrigatória, até mesmo para entes privados que recebem repasses federais. Além disso, tramita no Congresso Federal projeto de lei que altera a Lei de Licitações, no sentido de permitir que qualquer modalidade licitatória possa ser realizada via internet.

- Para os fornecedores que desejam investir suas vendas nesse mercado, que cresce bilhões de reais por ano, é essencial conhecer a legislação, seus direitos e deveres e as vantagens proporcionadas pela internet nos processos de compras públicas.

- O treinamento que disponibilizamos para o mercado vai muito além dos conhecimentos básicos. Desejamos preparar os representantes das empresas fornecedoras para atuar ativamente nos processos licitatórios eletrônicos, providos de informações estratégicas e técnicas normalmente desconhecidas pelos fornecedores.

- Além disso, o treinamento não se restringe apenas ao portal Licitações-e. Muitas informações de outros portais de compras públicas serão apresentadas com simplicidade e objetividade, tornando o evento num importante instrumento para alavancagem das vendas da sua empresa.

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Resumo do Conteúdo Programático:

1. RDC – Regime Diferenciado de Contratações Públicas. A nova legislação para compras da Copa do Mundo e Olimpíadas. Detalhamento completo sobre o assunto;

2. Sistema de Registro de Preços – Os riscos e vantagens para as empresas que vencem processos licitatórios com essa característica;

3. O portal Licitações-e e as vantagens proporcionadas aos fornecedores;

4. Opções de pesquisa de processos licitatórios abertos. Alternativas de consultas e envio de informações via e-mail;

5. A configuração do equipamento e os riscos para as empresas fornecedoras;

6. Legislação que regulamenta as compras via internet e os reflexos para as empresas fornecedoras;

7. As fases de uma licitação e os pontos de atenção que devem ser observados;

8. Os prazos nas licitações via internet e as suas vinculações com as fases dos processos;

9. A baixa de editais e de documentos anexados pelos compradores;

10. A impugnação do edital pelo fornecedor;

11. O pregão eletrônico e a dispensa de licitação. Regras e dicas para participar das disputas;

12. Estratégias para envio de propostas pelas empresas fornecedoras. Como incluir, alterar e excluir propostas. Propostas desistidas pelos fornecedores;

13. Processos licitatórios com “Diferencial de ICMS”. Como vender para grandes entes compradores: ECT – Empresa Brasileira de Correios e Telégrafos, Chesf – Companhia Hidroelétrica do São Francisco, CEAL – Companhia de Energia de Alagoas, dentre outras;

14. Licitações binacionais. Como vender para a Itaipu Binacional e a concorrência com fornecedores do Paraguai;

15. As propostas e sua vinculação com a disputa em sala virtual;

16. O novo ambiente de disputa simultânea do portal Licitações-e;

17. O envio de lances na sala de disputa. Tempo controlado pelo pregoeiro e a fase randômica (aleatória);

18. A utilização de programas para envio de lances na sala de disputa. Legalidade ou não?

19. Licitações com tratamento diferenciado para micros, pequenas empresas e cooperativas;

20. Licitações com exclusividade de participação para micros, pequenas empresas e cooperativas;

21. A reclassificação de fornecedor desclassificado após o início da disputa em sala virtual;

22. A manifestação de recurso após a definição do vencedor (arrematante) do lote. Quem pode recorrer e qual a forma e momento correto para fazê-lo;

23. O envio de mensagens pelos fornecedores via ferramenta Chat;

24. A opção de contraproposta que pode ser acionada pelo pregoeiro;

25. A declaração do vencedor, adjudicação do lote e homologação do processo licitatório;

26. A entrega do bem ou prestação do serviço e o pagamento pelo comprador;

27. Outros sistemas de compras públicas: Comprasnet, Cidadecompras, BEC, BBM, Caixa;

28. As diferenças mais importantes entre os portais Licitações-e e Comprasnet; e

29. Simulação de envio de propostas e disputa em sala virtual diretamente no portal Licitações-e.

Apresentação:

Venha conhecer  todas as características do portal Licitações-e, as dicas essenciais para utilizar a ferramenta e as melhores estratégias para a sua empresa atuar num ambiente que cresce bilhões de reais ao ano. Apenas em agosto deste ano, mais de 18 mil compras foram realizadas via Licitações-e, por 2,5 mil entes públicos que movimentaram R$ 3,5 bilhões. A sua empresa também pode participar desse mercado e vender produtos e serviços pela internet. Aproveite essa oportunidade, saia na frente dos seus concorrentes e incremente suas vendas.

Público Alvo:

Representantes de empresas fornecedoras que atuam ou desejam atuar no mercado de licitações via internet.

Professor:

professor Silvio Cesar Cordioli
Silvio César Cordiolli.
Funcionário do Banco do Brasil há 25 anos e especialista em licitações via internet, atua na Divisão de Banco e Comércio Eletrônico para o Setor Público, na Diretoria de Governo, em Brasília (DF). É gestor do portal Licitações-e desde 2005, quando iniciou a reformulação da solução, que ganhou 21 prêmios em cinco anos. É palestrante nos principais eventos de compras públicas do País. Bacharel em Ciências Jurídicas e Sociais, possui OAB pelo Estado de São Paulo e pós-graduação nas áreas de gestão empresarial, marketing e finanças.

 



Conhecimento e Resultado


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